2020年注定是一个不平凡的年份，受新冠肺炎疫情的影响，众多行业都遭受到资本寒流的侵袭，经济形势不容乐观。但在此大背景下，母婴行业却依旧拥有可观的市场红利，竞争态势自然没有丝毫松懈。
而想要在市场中稳扎稳打，走好品牌路线非常重要。目前，90后宝妈成为母婴市场主力军，她们擅于利用互联网来甄选母婴品牌。所以对于母婴行业来讲，线上产品营销仍旧重要。其中，作为线上产品营销最容易引流的方式，软文推广投入成本低，效果也比较显著，能够迅速提高品牌产品的曝光度和公信力。今天我们主要以奶粉产品为例，分享切实可行的奶粉软文推广案例！
首先我们需要知道，宝妈用户对于奶粉品牌的选择有哪些忧虑。经过分析，我们得出宝妈用户主要会考虑以下几个事项：
该款奶粉是否适合自家宝宝的体质
奶粉品牌背书是否可靠，产品是否安全
奶粉产品的营养成分是否全面
奶粉产品的性价比以及消费承受能力
其次，宝妈用户在进行奶粉品牌产品选择时，主要出现在三个时间点：
选择奶粉喂养方式（和确定奶粉分段）后，开始选择奶粉品牌；
宝宝吃奶粉不适应后想转换品牌；
进入新阶段（奶粉分段）时，可能会考虑选择换奶粉品牌。
最后，在奶粉的品牌选择消费行为阶段中，母婴人群的行为特征是：
虽有“选择恐惧症”，但必须做出选择，最终形成品牌选择梯队
综上，我们总结出了几点软文撰写要点，帮助大家在做母婴类软文营销时能够更加得心应手，持续输出高质量好文：
要点一：设身处地着想（第一人称叙述）
母婴类软文最好以第一人称着笔写作，会让人读起来更加有兴趣，因为比较生活化，读者会自然而然地代入其中，更容易引起共鸣，给人以亲切的感觉，可读性强。
如果写手自己不是宝妈，没有那么多真实的感受，可以多了解身边一些宝妈的需求、话题、疑惑。记住，只有戳中了读者（潜在用户）的痛点，才有机会打动她们，进而带动品牌产品的曝光。
要点二：突出关键词
如果想做软文营销，平常就要多搜集一些与产品相关的关键词或长尾词，最好是宝妈们经常讨论的，并把它们嵌入文章标题和首尾段中。这样做的作用是能够即刻抓住用户眼球，因为她们很有可能就是冲着这个词来看你的文章的！
例如在选择奶粉产品时，宝妈们一般会搜索“哪个奶粉营养好”、“哪个奶粉品牌好”、“什么牌子的奶粉适合刚出生的宝宝喝”等等，这类带有具体需求的词对于文章阅读量的提高很有帮助，因为这是很多宝妈非常关心的东西。
在文章中多次提到关键字眼，围绕这些词展开文章写作，能够极大地提高文章阅读量、品牌曝光量。
要点三：高质图文结合
如今，宝妈群体愈加年轻化，她们习惯了快消费的信息模式，因此更加钟爱图片浏览。如果文章通篇是大段文字，很容易流失她们的阅读兴趣，而高质量图文结合，则能吸引她们继续阅读。
在奶粉产品的软文营销中，建议配上与文章主题相关的真实照片，例如奶粉产品实拍图、宝宝玩耍的场景图或宝宝喝奶粉的图片等等。总之想让整篇文章变得更鲜活，不能只有干巴巴的文字，配上精美的图片，瞬间提升文章质量！
要点四：可以适当夹杂个人感情
以第一人称撰写的软文，如果篇篇都只描述带娃继而引出产品，时间一长，容易让人产生阅读疲劳，失去了新意。因此，在撰写奶粉软文时还可以适当夹杂个人感情，比如在文章中制造家庭矛盾或置入一些容易引起激烈讨论的话题，会使文章热度上升。
带有个人真实生活描述的文章往往更贴合实际，所以能够广泛引起共鸣。做到可读性强的同时，也能增强与读者（潜在用户）之间的互动性，为品牌产品带来不错的流量。
要点五：产品插入时机的选择
软文撰写的意义在于用“润物细无声”的手法，将产品融入到文章中，从而产生曝光。因此，产品信息的插入切记不可生硬，不可随处添加，这样不仅会破坏文章整体行文结构，也会给读者阅读造成不便。因此，我们需要先通篇梳理文章结构，找寻插入产品信息最适当的地方，这样才能使整体行文流畅，不会显得那么生硬。
举个最简单的例子，假设现在我们要写一篇展现某个品牌奶粉优质的软文，可以这样着笔：
首先写自家宝宝之前在喝一款奶粉后出现了不适症状，比如便秘或腹泻等；
接着写一些体现自己很焦虑苦恼的文字，引起宝妈们的共鸣；
然后写偶然之间和朋友聊天，或在宝妈群里看到别的宝妈推荐，得知她们的孩子是喝的某某奶粉(正在推广的奶粉)，自己觉得不错，在网上查找信息和口碑后买来试试，结果宝宝喝了之后没再出现不适症状……最后结语。
整篇文章的逻辑虽然看起来比较普通，甚至有人会担心写出来之后仍有强烈的广告性质，怎么办？！那就需要写手们多注重描写宝妈的感受，不管是之前未找到合适的奶粉，导致宝宝出现不适时的焦灼感受，抑或是喝了正在推广的奶粉之后，宝宝没再出现不适，并且越来越健康、活泼，这时宝妈的内心多么欣慰……将主人公的感受放大，读者在阅读时就容易有代入感，自然也不会觉得后面的奶粉推荐是广告了。
