一秒推软文营销最主要的目的，还是要让客户感受到产品价值与意义，为了达成这个目标，我们应该怎样做？
一、创造可感知的价值
现在的营销市场，竞争这么激烈，大家都在喊破嗓子的把卖点喊出来，千方百计的说自家产品好，还不惜动用大量的广告费和精力。
你“货真价实”、你“效果一流”、你“品质无敌”。但问题是，如果用户感知不到你说的价值，他不信你，还可能产生反感，那这不白忙活了吗？
在商家“王婆卖瓜”的时候，消费者的反应
无论产品是不是质量最好，让用户感知到产品质量好，才是关键。无论产品是不是性价比最高，让用户感知到超高性价比，才是关键。
这是一个很简单的道理，一个是卖货思维，一个是用户思维，不仅能够让用户知道你的产品价值，他还能感知得到。
恰好，用户能感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值。
在绝大部分营销里面，创造这种消费者感知往往比产品事实更重要。
二、不断用锚点暗示性价比高
锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚点”！
锚有一种固定的作用
原价399，现价99。
这个399就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错。如果没有这个锚定，只有现价99元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，而不是打折的惊喜。
三、利用参照物，放大价值
一个好的参照物，能让用户很快就了解到产品的价值。不比不知道，一比吓一跳。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。
就算是能说会道的罗永浩也敌不过“利用参照”的魅力。
之前罗永浩在做老罗英语培训的时候，有一个1块钱试听8次课的广告，非常经典，大家感受下：
他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了，画面感都出来了。
四、利用“择优心”
泰国洗衣品牌BREEZE很聪明，他的广告是这么说的：“比起教出一个很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易许多”。
显然，用他们家产品快速洗去污泥就是一个看起来更合理的方法。
而很明显，这里这种"你要XXX，还是XXX“的句型就是典型的折优选项，而且是反复的利用这种择优心理，总有一个击中用户吧！也强化了合理选项。
五、隐藏的虚拟所有权效应
多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。
甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假象状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。
这就是营销圈经常用到的“虚拟所有权效应”。
虚拟所有权效应的核心，就是“想象心理”。说白了就YY，我们每个人本能的就喜欢关联想象。
就拿广告来说，现在很多广告都喜欢让用户去“想象”，去关联到自己。
总而言之，好的营销文案，就是要能影响到人的认知，就是要让用户下单购买。
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
