现如今，轿车市场竞争益发剧烈。传统线下销售方式已经很难在销售额上有突破。品牌意识到树立数字化营销体系的重要性——凭借数据完成精准化、场景化的客群触达，从多个维度影响客户决议计划进程，完成提高转化率意图。
这一趋势在 2018 年广州国际车展上有明显体现。各大参展商积极呼应本届展会「新科技、新生活」的主题，凭借多元化数字传达手法，覆盖全媒体和现场多渠道，来展示科技创新为主导的品牌和产品形象。纵观本届车展各厂牌的营销策略，不难看到：移动端成为媒体承载的首要介质；在营销场景方面，品牌经过丰富方式打造招引力渠道，产品促销获客与品牌溢价能力提高并驾齐驱；同时，品牌纷繁意识到深度品牌体会是完成营销的新机会点。
因而，在本次车展中也出现了一些令人耳目一新的品牌展示方式，其间包含知乎和小鹏轿车的联合。
用「常识」解锁车展营销新姿势
以协作展商身份携手小鹏轿车露脸车展的知乎，经过构思十足的内容和布展规划，为上述课题交出一份漂亮的答卷。车展上经过刘看山展台、对谈沙龙和知乎 Live 直播，让现场观众和线上知友享受了一场轿车「冷常识」与行业「新观念」的常识饕餮。除此之外，知乎还使用 H5 、长图等方式多渠道全面推广，完成内容影响力的最大化。
回忆知乎 x 小鹏轿车在本届车展的营销布局：一方面，线下布展到线上传达，重视内容的常识性和趣味性，以创新方式传递小鹏轿车品牌价值主张和产品核心亮点，让观众在「寓教于乐」的空气里收成最佳互动体会；另一方面，传达广度与内容深度结合，发明完整品牌体会，从跨界对话到品牌和产品的内容深耕，让不同触点的观众都能感知品牌的价值主张。知乎与小鹏轿车的联合布展充沛呼应展会议题，完成营销传达作用的「事半功倍」。
「常识营销」塑造品牌深度体会
此次知乎携手小鹏轿车的跨界操作看似新颖，但这种全场景浸入式的营销布局对知乎来说早已驾轻就熟。在不断推陈出新的内容营销生态圈中，知乎凭借对用户和内容的精准掌握，不断产出优质内容。其形态也从最初的问答，延展到打造不同常识场景，提高渠道的热度与粘性，为常识营销带来振奋之余，更让线上高价值内容线下输出，完成品牌与受众之间的深度互动。
而轿车厂商更意识到打造全媒体内容生态的重要性，聚焦场景浸入式常识营销的知乎已具有打造品牌深度体会的独特优势；其社群化特色能让品牌与受众的互动带来更多品牌认同感与人群归属感；知乎具有众多高学历、高收入、高购买力的活跃用户，他们被品牌认定为潜在的「超级用户」，这就能解说知乎为何能有用助力品牌完成用户互动，内容和谐共生，传达涟漪继续扩大等重要原因。
本次知乎与小鹏轿车协作，是知乎在轿车品牌营销落地线下场景的新尝试。事实上，在知乎站内具有诸多优秀的轿车品牌事例。如英菲尼迪在知乎凭借「知乎 Live 」，打造了全网「 10 小时直播拆车」，以此来改变认知，重塑品牌，招引了大量站内优秀答复者，一举成为全站 Live 特别现场标杆级事例。
而奥迪在知乎上推出「知乎史上制造本钱最高的答复」——为了解答知友提出的「发动机上烤牛排靠不靠谱」的问题，让奥迪下的明星产品成为米其林星级厨师的「厨具」，约请知友见证用奥迪轿车发动机烤牛排，制造星级料理的时间。凭借这样诚意满满的营销，奥迪将品牌精神与产品「硬常识」传递给用户，这波内容植入既满足了用户好奇心，又在没有冲突心的情况下做了广告。
颠覆传统规则 焕新营销盈利
打造普惠型常识内容渠道，是知乎的核心价值观。在知乎这条独一无二的常识营销道路上，品牌可以用常识树立与人群的良性互动，激发受众在查找、交际等更广泛入口的发明和再传达，凭借常识中枢的影响力广泛影响到更多圈层、人群和范畴，激活传达能量，叠加品牌影响力。截止 2018 年 8 月底，知乎用户超越 2 亿，涵盖 25 万个话题范畴，用户可以找到各方面的专业解答。高速添加用户基数，为品牌影响力的扩大与营销转化供给了坚实的根底；而其间高本质用户与品牌的互动，也为专业内容的生产不断供给构思和资源。
知乎在内容营销上独有的「常识观」，故事性、趣味性兼备的互动内容构思，为面对内容营销盈利消退的品牌主注入强心剂。在这个「火拼流量」的时代，知乎以常识激发用户的好奇心、求知欲和分享精神，让品牌与知友共生的内容具有强大的「自传达力」，构成不断扩大的影响面和牢靠的营销力。随同用户参与品牌共建的需求，以及关于场景浸入式常识营销的价值认可，将会有更多品牌抢滩知乎，收割「事半功倍」的常识营销盈利。
