招财运营网创始人张三丰告诉你：怎么用深圳全网营销的思维助力企业走出困境
2019年10月13日，由商道创投网主办发起，深圳市投资商会、深圳市营销协会联合指导，并由招财运营网、众创思维、芯闻台、9000商学院4家单位联合主办的“商道创创投网2019品牌竞争力破局峰会”在深圳尚景豪国际酒店成功举办。
本次峰会以“商道创投网2019品牌竞争力破局峰会”为主题，探索中国社会各界的品牌强国使命，多位嘉宾对此发表讲话，进行深度交流与探讨。
13日下午，五位嘉宾针对此次峰会主题发表讲话，他们是招财运营网的创始人张三丰先生、众创思维创始合伙人陈功、9000商学院的创始人宋泽民、中南大学深圳校友商会执行会长、芯闻台创始人白海英小姐，以及商道创投网创始人王帥先生。
价值百万的干货分享
其中，招财运营网的创始人张三丰先生演讲题目为“如何用深圳全网营销的思维助力企业走出困境”，以下为他的演讲实录：
非常高兴参加此次活动！今天的演讲主题是深圳全网营销。但因为时间有限，所以可能只讲很少一部分，但是我认为这绝对是干货，为什么呢？你们待会可能会看到做营销钻营时80%的人都没有关注到的一些点。我今天可以分享给大家，我觉得今天分享的干货价值至少值100万，大家期不期待？
你们肯定会想，如果没一百万怎么办？（发红包）。这样吧，如果今天你们觉得分享达不到100万的话，我们招财运营赠送价值一百万的产品给在座的大家，绝对是有用的，好不好？
直奔主题。现在大家都知道，做推广、品牌、营销的时候，流量越来越贵，变化越来越快，成本越来越高。这个变化是什么变化？比如我们经常做百度推广，百度的SEO又变了，过两个月又变了，我怎么优化也跟不上它的节奏。做淘宝也是一样的，两三个月变一次，我们的运营人员不跟上他们的脚步。
不学习就落后了，这是我们的现状。因为现在流量都很贵，所以在客户的寻找方面也不容易了，并不像在早期。但是这并不代表说我们找不到流量，那么我们就需要找到我们在这个时间段，在今年或者每个风口的流量，这是可以找到的。接下来看一下数据，这个是传统的一些流量，传统思维的流量。比如搜索，跟百度相关的，我们在搜索里面去找流量；再就是腾讯的社交流量；当然现在还有比较火的视频流量，这个方面的流量大家都在用，所以我们要把握趋势，这一点就不做过多的交流了。
这是2019年京东618店庆的流量表，这个流量表大家可以看一下，很简单，618店庆的APP流量是4.4亿。而来自京东小程序的流量是8.1亿，为什么小程序的流量比APP的流量高很多呢？因为它用起来很简单，不用下载，每个人都可以用，可能很多人没有下载京东APP，但是可以随时随地用小程序，大家现在看到我们的地铁、外卖、美团还有一些生活服务用得特别多，所以我们的流量慢慢的像从传统的百度搜索流量转到新的应用上去了，我们可以关注一下这一点。
从技术的角度去看营销的问题
小程序2017年的时候出来的，出来一年后，在这一年里面有很多企业发展得非常好，他们有的都到了新三板上市了，后来有跟随了，比如百度的小程序出来了，还有支付宝的，现在抖音头条也出来了，他们就跟随这样的策略。现在小程序不是一个点了，而是一个全域的小程序。不仅是这几点，全网都在跟进，百度、QQ、360也在跟进，360跟进的是什么东西？比如我们传统的做网站是做一个自己PC端的网站，现在360直接做了一个PC端的小程序，你们肯定会问这个小程序有什么用？它会给我带来什么？为什么他们都在做这个事情？下面一章节我会详细讲一下，这个小程序对我们的商业或者我们的品牌有哪些方面的助力作用。
这是今天的重要的部分，看一下右边，这是我们传统的在做广告推广的时候要做的事情。比如说以百度为例，百度的客户都是一些中小型的企业主，或者一些商家和公司，他们就是做网站推广，他们做了搜索，做优化做排名，每天的费用大概一个词一天的话要两三百块钱、如果你投三五个词，一天两三千块钱没了，像我们以前的公司一天投入要一万块钱，一个月要烧30万下去，但是我今天给大家介绍的是你可以省下这个费用，而且用非常低的成本，一个月可能少几万块钱，一年可能少几十万、一百万的这样的营销推广的费用。
大家肯定在问怎么做到的或者怎么做。你们现在看一下我左边的两个词，比如一个小花美妆，一个招财网，你们现在可以拿出你们的手机，在百度的App里面搜索一下，或者百度的浏览器的搜索入口都可以，是不是第一个就是？绝对第一个就是，第一个或者是第二个第三个，就这三个位置。
如果我做我的小程序，招财网，我全部收集起来，所有的流量加起来汇集到一个端口，就是我想要让它汇集到的地方。我刚才讲的这一点，其实市面上很多公司在招运营，招来的运营不懂技术，纯粹就是写文章，推广，大家不知道我写的文章谁看。因为我是做技术的，我从技术的角度去看营销的问题，我知道今天的人群和数据到哪去了，我会根据这些人群和数据去做定位，做一个针对性的策略，有针对性的投放，而不是我今天写一篇文章放在那个地方，不是的，我找的词都是一些大流量词，直接切入进去。
把握机遇，抢占红利
我来深圳也有几年了，我发现很多公司招运营的时候纯粹就是站在运营的角度去看运营，我认为运营是解决问题，而不是写几篇文章做一下推广，是解决问题的角度。所以我今天这个地方相当于是提供了一个思考或者一个思维方式，大家以后在做公司的品牌投入的时候，或者广告投放的时候，要找有针对性的词或者一些平台去推广，而不是盲目的去推广，这是科学依据，这也是大数据，根据大数据的分析,我们去做相应的营销的方案。讲到这里，相信大家应该有一些新的启发。
再说一下抖音小程序。为什么说抖音小程序呢，因为我们知道未来肯定是视频的天下。中国现在最大的视频软件就是抖音，听抖音的老板说，他们明年的用户将达到10个亿。这意味着除了微信以外，中国第二大社交的app。抖音有很多入口，像搜索入口、视频购买入口、评论入口，企业主页入口、还有客户留存的入口，除了我说的这些入口以外还有很多的入口，这些入口都会给我们带来流量。大家就会想，抖音小程序这么火，我为什么还没看到？我也告诉大家，现在抖音还没有完全对外开放，还在内测阶段，所以大家还没有大面积的看到。但你们在做你们的品牌和推广的时候可以去关注这一块，想去获取这一部分的流量的话可以提前去关注，这是有一波红利的，至于谁先获得这波红利，就要看每个人把握的机遇不一样了。
这是我们公司的一些案例，像我们的一些合伙人在这个行业里面已经做了好多年了，比如我们的合伙人在环球易购，7天时间可以增长13万的用户。前段时间给一个公司操作了一个小程序裂变的活动，在5天时间增长10万的用户，面向直播也有很成熟的操作的经验，为企业去服务。这都是我们自己亲身操作的一些案例，这是我们的一个服务的简介。
以上为张三丰先生演讲的全部内容。
此次峰会还有幸邀请到深圳市营销协会秘书长谢海华先生，深圳市投资商会常务副秘书长余劲儿先生，商道创投网创始人王帥先生、联合创始人胜蓝女士，招财运营网创始人张三丰先生、招财运营网联合创始人林显积，众创思维创始人马喜峰、创始合伙人陈功、创始合伙人贺新平先生，9000商学院创始人宋泽民先生、中南大学深圳校友商会执行会长、芯闻台创始人白海英小姐，深圳电视台知名创业、创投栏目主持人邓雅妍小姐，农业部乡村振兴研究院副院长左传瑛女士，深圳市芯片行业协会会长谭春杰先生，深圳市电子商务协会副会长、一修猴创始人陈麒霖先生,深圳市产业升级转型与转移联合会副秘书长王建华、工具派创始人苏子瑜、东道主视觉设计创始人周易等36位贵宾和全场200余位来自创投界、企服届、营销界各界优秀精英代表共同见证了本次峰会的成功举办。
