中小企业品牌推广战略该怎么做?
1、企业调研
愿景要素:使命、愿景、价值观和经营理念、 商业模式要素:价值主张等关键元素说明 、组织结构、 战略规划文档 、市场营销计划 、产品和服务说明书 、年度报告;
2、企业调研内部评估报告
企业文化评估 、员工调研报告 、CEO会议报告 、内部出版物和媒体剪报 、企业数字化阶段 企业成长历史;
3、市场调研
直接市场调查—与客户或潜在客户直接沟通交流,重点在于了解和挖掘客户完成自己工作所面临的问题和痛点。伙伴/友商:能够协助将公司产品整合进入客户工作流程的合作方和机构。市场规模:反映为客户数量/采购金额。竞争者:向市场提供类似产品的企业。补充性资产:客户还需要从内外部获取,用于形成整体解决方案的其他构件;
4、产品可用性测试
用于开发和优化新的或已经形成的产品;可以扩展开来用于客户体验、采购和交付流程的开发和优化;从客户角度来审视提供物或流程;形成关于提供物或流程的SWOT属性判断。
5、市场营销审计
对于企业已有的品牌标识、交流平台以及当前市场营销,体系的环境相关性有效进行盘点和审视;需要的材料有:品牌标识以及各种与品牌标识相关的元素;使用品牌标识元素的各类资料样本;市场营销体系中的流程和实践文档,数字化基础设施零售扩展内容等。
6、竞争审计
形成对于品牌竞争的洞察力;谁是竞争对手;他们的品牌代表什么 ?他们的受众或所服务客户对象;他们的品牌SWOT属性;他们的品牌定位,他们的品牌关键信息 …
7、确定焦点
海量品牌信息还在日益增长,人们需要在品牌声浪喧嚣中搜寻一个明确的信号来指明采购的方向、模式和商家 “聚焦”能够使品牌更加强大。需要将品牌努力聚焦于在受众心中建立一个“单词”来关联你的品牌( Al Ries and Laura Ries) 最终确定的这个词融入到品牌精;
8、精炼定位战略
用于识别什么能够使受众心里,感受到品牌的显著独特之处;促进品牌在饱和与不断变化的市场占有一席之地。好的定位建立在对于…深度理解,客户的需求与渴望、市场竞争、品牌SWOT人口结构、技术和相关趋势的改变。
