传统的中小企业要如何做好全网营销推广?
一.用户才是流量
1.我们在做流量的时候,主要的目的就寻找客户,从真的的平台获取用户,别看我们做推广引流都依附于各种平台,其实这些平台也要依赖于各种用户来存活,所以我们是利用平台向用户要流量。
向用户要流量的关键在于读懂人心!像什么放大痛点、刺激需求等等手段都只是人心的一部分。
向用户要流量,要清楚用户心里在想什么。难吗?不难!
抓住主题痛点,老人怕死,小孩怕笨是一个道理的,要想知道用户想什么,就去多多观察的同行,观察同行的用户,看看他们怎么获取用户,然后总结经验你再去,就会得心应手很多。
用相应的东西去对标相应的用户,只是相应,没有万能,就像有些东西你可能看不起,但那只是因为你不是他的目标用户。
2. 本质
传统商业三要素:产品-流量-成交。你无论做什么都离不开这些。
流量–大家就是流量。我们从朋友的朋友圈吸引过来的,流量成本几乎为零。
成交–你认可就成交,不认可就不成交,无妨,因为我们有成交率的数据。在互联网里,谁也不认识谁,只需吸引同频之人即可。
那什么是产品?很多人简单地把商品叫做产品。
而其实,商品只是产品的一种,只是你变现的道具。而除了商品,服务、技术、品牌等都属于产品的范畴。
因为品牌,个人品牌也是品牌。打造出来自己的品牌也非常的重要,
结合的自身优势与产品,给自己的做一个分析:
你的产品是什么?
你的产品核心竞争力是什么?
如果你的产品卖得好,你要具备什么条件?
我们在平台获取的流量的同时,也要遵守平台规则
每个平台都有内容分发逻辑,大同小异,无非就是内容越受欢迎,给的推荐量越多,这就是规则,所以向规则要流量,就是要熟悉规则,然后钻规则漏洞。
需要赞就刷赞,需要评论就刷评论…
有检测机制?
那就找真人水军呗,只要有规则,那就有漏洞,都是人来制定规则,机器来检测,不可能天衣无缝!
说的很直接,但做推广引流一定要把这点记住,微博、知乎等平台不少大V都是靠刷起来的,一开始就从内容蜕变成大V的少之又少。
而市面上不少教推广引流方法的人,以及一些代运营服务商等等,或许会说的好听点,就如我前面所说的优化排名,增加曝光这些,实际上大多也是去找水军刷量,然后通过规则获得排名和曝光。
做这个要记住:一要掌握规则,二要掌握资源。
同时平台本身也是有流量的,但是那些付费的流量,很简单,充钱让你强大,
各平台都少不了充值入口,抖音有抖+,快手有快手粉条,知乎有知+,百度有SEM…
问题有两点,一是经验,二是成本,需要花钱测试,需要学会控制投产比。
