一、美妆行业当前发展的痛点
1、获客难度大、成本高。美妆行业市场竞争激烈,无论是电商平台还是直播带货平台获客成本都是过高的。其中网红、明星等进行带货,导致人们光看不买,导致推广效果降低;
2、消费者客户维护困难。随着新事物的产生也将不断产生新的需求,很多新产品源源不断出现,消费者的新鲜心理也随着产生,如产品需求跟不上消费者的更新节奏。导致客源随之流失,复购率也不断下降。
3、各类型产品竞争激烈,利润率下降。美妆市场的运营越来越不规范,面对消费者的活跃度和购物喜好并没有完全掌握,不能进行精准营销,导致美妆店经营门槛低。
然而,抖音与其他短视频平台相比较,女性用户的占比和年轻人占比高,其中30岁以下用户抖音使用率为 93%,女性用户占比居多为 66.1%。目前,年轻女性是美妆的核心消费群体。根据购买力和转化角度来说,抖音平台的流量质量极高。成为了各个品牌的必争地之选,到现在,抖音从成立以来,已经推红了不少化妆品品牌。
因此,抖音成为美妆企业新的营销沃土,不少企业都想在上面获取一杯羹。
二、美妆行业如何在抖音上“玩”出花样
那么对于新手来说,在美妆行业如何在都抖音上“乘风破浪”?
了解当前抖音上火爆的美妆视频形式,掌握流量密码。
主要包括种草测评/好物推荐、美妆+剧情、妆容知识技能类以及护肤知识类等4种形式。
1、种草测评/好物推荐
种草测评是美妆类内容的主要类型之一,也是大多数带货主播喜欢的方式。主要是以真人出镜,进行好物推荐、妆容教学等,引发粉丝对产品的兴趣,从而产生消费目的。例如美妆博主程*安。她的视频通过化妆变美、护肤及发型等形式进行测评推荐,找到用户痛点,解决内容问题。然后通过上妆之后的体验来确定是否推荐给粉丝。此类视频更贴近生活,创作比较简单。然而测评类内容也是可以直戳消费者痛点,从而得到真实的体验反馈。
2、美妆+剧情
根据抖音平台数据显示,大多数的抖音美妆号走的是剧情类的路线。把剧情和美妆两者相结合,击中用户内心痛点,从而吸引目标用户刺激购买欲望。例如美妆达人“柚子**酱”。
视频风格:从生活、情感向以职场为主转变,树立形象;
优势:逆袭剧情+美妆内容两者在心理和视觉上给用户带来更大的冲击。当极度具有个性的特质人物被消费者喜爱时,消费者更加愿意带着同理心,在人物情绪被引导中完成转化。
3、妆容知识技能类
此类视频通过仿妆、化妆教程、护肤知识和变妆对比进行展示。例如“宇*YU**MIKA”
视频账号风格:将化妆当做艺术,新颖的手法大胆模仿;
优势:独特的化妆造型和逼真的手法,吸引更多的用户观看,激起用户好奇的心理。
4、美妆护肤知识
美妆护肤知识视频内容以成分作为对象进行研究。相比起测评类和妆容展现类等门槛比较低的内容视频,美妆的专业常识类内容需要专业常识和背书相对高的要求。例如平台上的“大*博士”。
视频账号风格:短时间以轻松幽默的形式传达护肤知识,回答粉丝的提问。
优势:以行业专业性的身份进行科学种草、理性护肤,让每个人意识到科学护肤的正确方法,进而自主的选择合适自己的产品。
三、美妆行业的抖音账号应该怎么做?
1、找准细分垂直领域,做持续内容深耕
现阶段抖音美妆账号内容分类细,分为种草类、拔草类、干货类和分享类内容。持续的保持垂直领域内容的更新是最基本的。专注一个领域需要不断的更新素材,从而创造出优质的算视频内容;其次,专业性的视频内容会得到用户的认可,账号也可以灵活地选择细分领域进行运营。
当然,也要基于粉丝的需求,若长期侧重于测评的账号下每期都有不同粉丝去留言求美妆教程,那么也可适当加入美妆干货教程视频,但也只作为辅助,如一周一次,提前在视频结尾预热。
另外,种草+干货、拔草+分享,这四类也不是完全独立分来的,可以两两甚至三个组合。但是需要在粉丝量积累到一定程度(1万+粉)。
2、选择好变现的美妆品类
对于美妆产品的品类选择,在做视频内容时从企业自身想要主打的产品入手。至于如何选择具体的品类,企业可以在用户留言区查看消费者对产品关注度、购买的频次等方面选择。或者参考飞瓜数据-抖音版查看。
3、打造鲜活账号人设,增加用户信任感
在抖音短视频中,往往用户对你的第一印象就是人设。做好的人设,更能让用户深刻记住你,从而吸引更多观众观看。记住你的特征,当看到你时就能够立即想起你的特点细节。比如说提到李某柒这个人就会想到田园生活,美食制作等等。
