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优秀品牌推广广告文案之四大策划技巧

2021-03-22 15:39
  在广告大师奥格威看来,“创作成功的广告是一门手艺,一部分靠灵感,但是基本上是靠知识和勤奋。”这同样适用于一切文案工作,把玩文字需要天赋,但知识和技巧能弥补并拓宽一个人的创造才能。今天,小编就来说一下优秀品牌推广广告文案的四大策划技巧。
  一、具备人性洞察力
  一个好的文案,必定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后,必定有一个牛逼的洞察。所谓洞察,就是你能够在平凡的日常当中,于大家习以为常的意识里,察觉到消费者内心想要却没有被唤起的需求。然后一语中的,让消费者心悦诚服,深以为然,那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力。好的洞察能唤起人的共鸣。
  一个牛逼的洞察可以激发消费者的三重反应:
  “啊,你怎么会知道!”(惊讶)
  “我也有这种感觉啊!”(强烈共鸣)
  “这么多牌子,只有你懂我。”(获得归属感)
  独具洞察力的文案能够揭示事物最本质的真相,引起消费者的共鸣,让消费者觉得“这就是我想说的啊”,从而愿意为共鸣买单。
  好的洞察能抓住消费者的兴趣。
  没有人愿意花时间去看那些无聊的文案,除非你成功抓住了消费者的兴趣点。有三个方法可以有效激发兴趣:
  “这就是我需要的!”(利益相关)
  “我从没见过这个!”(新鲜感)
  “这个是干什么的?”(好奇心)
  在这三个方法里,利益是最有效的,新鲜感和好奇心让人产生兴趣,关切到消费者的切身利益能让兴趣持续。一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者的需求,与消费者的利益相关联,从而抓紧他们的心。
  一个经典案例是台湾山叶钢琴的注明广告语:
  “学钢琴的孩子不会坏”
  这句广告文案完美地抓住了父母的心,不去说钢琴有多么多么好,而是从父母的心思出发,告诉他们学钢琴有利于孩子的身心成长。这一招很奏效,父母们十分认同山叶的观点,使得山叶钢琴一度畅销。
  文案不在华丽,在于你说到了消费者的心坎里,洞察到了他们的真实需求,培养敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技能。
  二、具备联想力
  创意就是连接事物的能力。简单地说,就是为事物创造新的关联路径。一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球,这种吸引来自于创意的出其不意带给人的冲击感。把两个看似毫无关系的事物,运用想象力,合理并且巧妙地联系在一起,往往给人带来意想不到的惊喜,叫人感慨:“哈哈这样都能扯到一起真是绝了!”
  打破原有的思维惯性,让事物以全新的方式进行关联,可以得到让消费者眼前一亮的效果。许多让人拍案叫绝的文案创意都是遵循这个原则。杜蕾斯是其中的代表。
  一个伟大的文案往往取决于它的创意,创意取决于脑洞够大。巧妙的脑洞让事物之间建立合理的关联,让习以为常的事物化腐朽为神奇,产生奇特的化学反应,给人以冲击力,使人过目难忘。
  三、营造亲近感
  一位语文老师曾给我讲过一个故事。说有一次,一个小城市的饭店请她为新店命名,希望能吸引更多消费者来用餐,老师为饭店取名“阳春白雪”,意为高雅脱俗之格调,饭店开业以来却一直生意惨淡。
  原来这家饭店的受众多为普通小市民或工人,这样的店名一来他们听不懂,二来显得贵,不敢进店消费。后来老师建议店家改名为“下里巴人”,生意立马红火了起来。
  这就是亲近感的力量。
  如果一句文案让消费者产生了距离感,觉得这不是自己应该接触的东西,与自己的需求相去甚远,你的文案再优雅上档次,也是无用的优美,丝毫不能激发受众的消费冲动。
  文案不在有多美,在于贴心。
  四、不断地学习
  妙手偶得只在偶尔时出现,更多的时候,一个牛逼的文案后面是持续数年的知识积累。
  人们在评论奥美创始人奥格威时,称他是“人们所能见到的最勤奋的人”,“每晚公文包里塞满了文件,都快爆出来了,剩下的装到信封里,一并带回家。第二天来到公司的时候,已全部处理妥当。”所有的成就都不是一蹴而就的,成就永远是在等待那些最勤奋的人。
  提高自己写文案的能力,不懈的学习反而是最为重要的一点。了解大量的案例,阅读多维度的书籍,可以帮助你扩充你的知识库,日积月累达成质变。在某一天,你会发现,即使你没有灵光一现的灵感,靠你的视野和知识积累,也足够让你写出一手还不错的文案。而在灵感相助时,经典文案就呼之欲出。

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